С момента своего основания и до сегодняшнего дня французская компания Novag прошла путь быстрого технологического и экономического развития, превратившись из «кузницы на скотном дворе» в признанного специалиста в области no-till и ресурсосберегающего земледелия.
Начало
«Мое приключение с no-till началось в 2009 году с семестра за границей в Новой Зеландии в рамках получения диплома инженера-механика», - вспоминает Рамзи Фриха, основатель, генеральный директор и менеджер по экспорту компании Novag SAS. Именно во время стажировки в компании Cross-Slot он впервые соприкоснулся с сельским хозяйством и заинтересовался технологией no-till и методом выращивания сберегающего земледелия. Технология сошников Cross-Slot получила свое научное начало в Новой Зеландии в 1980-х годах. Там уже давно и успешно практикуется no-till земледелие. Там же, в Новой Зеландии, он познакомился со своим соотечественником и впоследствии соучредителем компании Novag, фермером Антуаном Бертином. Они разделили страсть к сельскохозяйственным технологиям и no-till земледелию, и у них возникла идея привезти сошник Cross-Slot из Франции в Европу.
Основные этапы
Фактический сигнал к началу этого предприятия был дан в 2011 году: Рамзи Фриха и Антуан Бертен разработали свой собственный поперечно-щелевой сошник T-ForcePlus и, вместе с отцом Рамзи Лотфи Фриха, основали компанию Novag SAS, расположенную на западе Франции. Рамзи увидел в системе сошников потенциал для технического совершенствования. Он оптимизировал взаимодействие между режущим диском и сошником и сохранил все компоненты, не требующие технического обслуживания. Антуан Бертен вносит свой вклад в полезный практический опыт и тестирует устройства на собственных полях. Он инженер-сельскохозяйственник и владеет фермой в Юбекур-Гарикур под Парижем.
В 2018 году технология no-till готова к серийному производству, и компания Novag расширяет свои производственные мощности до 50 машин в год на новом заводе в Фрессине, на западе Франции. Благодаря выгодному местоположению с многочисленными поставщиками сельскохозяйственной техники в радиусе всего 100 км, Novag может сосредоточиться на окончательной сборке и производить на заказ.
В 2019 году Novag продает свою первую машину в Германии, Novag TForcePlus 640, молочной ферме с 230 га пахотных земель и постоянных пастбищ. Novag также подписывает эксклюзивный контракт с Carrfield Group на продажу серии Novag T-ForcePlus в Новой Зеландии и Австралии.
Это послужило сигналом к интернационализации деятельности компании, и в феврале 2021 года Novag поставил свою 100-ю сеялку для no-till. Novag использует юбилей для презентации новой сеялки T-ForcePlus 150, которая отправится на виноградники новозеландского Мальборо через компанию Carrfields Ltd.
Международный бизнес и, в частности, немецкий рынок развиваются для Novag настолько позитивно, что в 2022 году в Ганновере открывается первый филиал по продажам и обслуживанию. С тех пор команда из четырех человек в Novag GmbH занимается продажами, маркетингом, обслуживанием клиентов и поставкой запасных частей для всех клиентов и торговых партнеров Novag по всему миру. Демонстрационный тур Novag 2022 года достигает рекордного числа - более 200 демонстраций в Германии, Австрии и Швейцарии - и открывает новые рынки.
Весной 2023 года поставка Novag T-ForcePlus 350 в Нижнюю Австрию ознаменует выход на рынок этой страны. Также начнется демонстрационный тур Novag 2023, на этот раз в Польшу. Это связано с тем, что компания Novag получила компанию Agrihandler в качестве нового эксклюзивного партнера по продажам в Польше и намерена расширить свою деятельность в Восточной Европе. В апреле выходит новая модель Novag T-ForcePlus 250, дополнительная, особенно компактная и легкая серия с низким центром тяжести и инновационной системой балластировки. Это означает, что теперь Novag также предлагает мелким фермерам в южной Германии, Австрии и Швейцарии индивидуальные решения для no-till с рабочей шириной от 2 до 3 м.
Фермерство следующего поколения
Несмотря на столь стремительное развитие, компания Novag сохраняет менталитет стартапа с плоской иерархией и последовательно реализует свое видение «лучшего» сельского хозяйства. «Под своим лозунгом «Фермерство нового поколения» мы выступаем за фундаментальные изменения в сельскохозяйственной системе. Для нас будущее за системой выращивания сберегающего земледелия. Она является основой нашей корпоративной философии и нашей технологии посева. Отказ от любой обработки почвы и работа с разнообразными севооборотами и плотными слоями мульчи защищает почву от пересыхания. Кроме того, пахотные земли на подверженных эрозии участках, таких как склоны, могут быть защищены от водной и ветровой эрозии. Однако это возможно только при прямом посеве и при использовании технологии, способной справиться с этими чрезвычайно высокими требованиями. Наша технология no-till была разработана и создана именно для таких сложных условий. Мы убеждены, что в будущем, наряду с технологией уборки урожая, сеялка no-till станет ключевой машиной в сельском хозяйстве по всему миру. Политические и климатические проблемы, с которыми сталкивается сельское хозяйство, придают этому видению новый импульс. Фермеры во всем мире замечают, что их почвы все больше истощаются, в то время как стоимость производственных ресурсов растет, а квалифицированная рабочая сила находится в дефиците. Они ставят под сомнение традиционные методы обработки почвы и ищут индивидуальные решения для улучшения здоровья и структуры почвы, поддержания уровня урожайности, экономии ценного рабочего времени и повышения рентабельности своих хозяйств. Вот почему мы видим себя не только поставщиком современной высококачественной технологии no-till, но и послом природоохранного сельского хозяйства», - говорит Рамзи Фрикха, объясняя философию компании.
Концепция прямых продаж и партнерства
В настоящее время компания Novag успешно работает более чем в 15 странах в Европе и за ее пределами и опирается на гибкую концепцию прямых продаж и партнерских отношений. Три наиболее важных рынка с точки зрения объема продаж - это Германия, Латвия и Австралия/Новая Зеландия.
«Около 25 машин Novag работают на нашем домашнем рынке во Франции. Мы хотим продолжать развиваться здесь, но до сих пор прямой посев пользовался у французских фермеров репутацией малопроизводительного. В Германии все совершенно иначе. Сейчас здесь существует большое сообщество профессионалов no-till», - говорит Лукас Цикерманн, менеджер по продажам и продукции Novag GmbH, Германия.
Novag обслуживает французский, немецкий и, начиная с весны этого года, австрийский рынок посредством прямых продаж. В других странах компанию представляют торговые партнеры. Novag ищет дополнительных импортеров для Великобритании, где уже работают некоторые машины Novag, и нового швейцарского рынка, исторически обладающего наибольшим опытом прямого посева.
Обмен опытом и сетью
В странах с небольшой историей прямого посева, таких как Германия, прямые продажи доказали свою эффективность. «Близость к клиентам и налаживание контактов - ключевые составляющие нашего успеха здесь. В конце концов, мы продаем не просто технологию посева, а, по сути, совершенно новую систему выращивания. Мы очень тесно поддерживаем наших клиентов, и они ценят тот факт, что мы предоставляем им необходимые знания и опыт, а также нашу сеть прямых экспертов и специалистов по посеву». В рамках демонстраций отдельных машин, наших собственных почвенных мероприятий, ежегодного роуд-шоу и на торговых выставках мы собираем вместе людей, интересующихся почвой и no-till земледелием, и делимся знаниями и опытом. Помимо уникальной системы сошников Novag T-Slot и устойчивости нашей технологии, именно это отличает нас от конкурентов», - говорит Лукас Зикерманн и поясняет: «Мы предлагаем технологию no-till в премиум-сегменте. Она спроектирована и построена настолько надежно и прочно, что прослужит всю жизнь». Сеялка no-till от Novag - это инвестиция на всю жизнь и для будущих поколений. Она окупается за счет общего процесса и преимуществ, которые дает этот метод земледелия».
Outlook
В Германии 40 машин будут введены в эксплуатацию к лету. Это цель, которую Novag хочет достигать там каждый год в будущем. В связи с этим компания Novag GmbH в ближайшее время пополнит свою команду двумя техниками по обслуживанию, а также планирует в будущем расширить поставки запасных частей в Германии за счет складов запасных частей у местных сервисных партнеров и центра запасных частей.
Первая машина работает в Австрии с этого месяца. С новой серией Novag T-ForcePlus 250 компания Novag видит хорошие шансы разместить здесь двузначное число машин в течение следующих двух лет. Новая серия также должна помочь выйти на рынок Швейцарии, где Novag в настоящее время проводит специальный демонстрационный тур, направленный на привлечение потенциальных торговых партнеров, а также клиентов.
Во всех трех странах Novag видит потенциал для своей технологии no-till в механизации небольших ферм собственными силами, а также в межфирменном использовании машинных колец и подрядчиков.
На выставке Agritechnica компания Novag планирует представить новую модель Novag T-ForcePlus 250 и, впервые, Novag T-ForcePlus 950 на гусеницах с рабочей шириной 9 метров. Целевая аудитория новой топ-модели - крупные фермерские хозяйства, особенно в Восточной Европе, Океании и, в будущем, в Африке.